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拿下老年班+小学班:14天招生近160人的真实案例

作者:采集侠  来源:本站原创  发表时间:2019-05-13 13:13
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不久前,这个问题就笔者来说,还是有不小的难度。但是现在,一个行业内的真实案例告诉我,其实要做到这点并不难。

在2个星期不到的时间里,能够招到学生近160人,这是一个什么概念?用本次案例主人公罗曼斯琴行的负责人侯凯老师的原话来形容,那就是“10天时间,招到了我的琴行营业10年的学生!”

而这一切的改变其实只是来源于第一季《挑战琴行》。而侯凯老师新招到的这160名学生,主要成员就是老年人和小学生。

免费又赚钱的老年班

这标题看着有点莫名其妙是吧?

放心吧,没写错,这个老年班就是既免费又赚钱的,而且还能为琴行赚大钱呢!

目前社会上的老年乐器培训班有很多种,但是真正能为琴行创造利润的,着实不多。可是据侯老师介绍,他的这个老年乐器培训班在还没有正式开始授课的时候就已经获得了10000元的收益!

“我们这个老年班在计划的时候,首先就考虑到要找当地的工会进行支持。”侯老师说,“每个城市都有一个工会,他们会组织很多社会活动,尤其是退休人员的娱乐、教育活动。我们就是看准了这点,选择和当地的工会进行合办老年班的课程。”

在这个过程中,侯凯老师制作了一份内容详细的活动方案,并且在方案中详细描述了老年乐器培训班的授课模式、社会贡献等情况。用这个内容详实的方案获取了工会的支持,首批老年班的学员就此达成。同时工会一方为了支持侯老师的老年乐器培训班能够顺利举行,还特批了一笔活动资金。这就是刚才说的,活动没开始就赚到的钱。

对了,免费的问题咱们还没说。实际上这个免费啊,指的是老年人在学习乐器的时候,可以享受到不花钱上课的待遇。但是这个不花钱也是有要求的,首先是以大课的形式授课;其次是学员要准时上课,不得出现无故旷课或者借故旷课的情况;最后就是要求所有的老年人在结业以后必须会弹一首曲子。

大课形式降低了琴行的成本,出勤率保证了教学成果,至于最后的结业作业,就是给老年人一个展示的舞台。毕竟对于他们来说,现在的社会已经很难有他们可以展示自我的平台了。这种机会对于老年学员来说,还是非常有吸引力的。

拿下老年班+小学班:14天招生近160人的真实案例

举一反三,拿下实验小学

小学的蛋糕大,谁都想进去分一杯羹。尤其是每个地区的重点小学,那是很多人挤破头,使尽浑身解数都想得到的。

但是在侯凯老师这次的入驻小学方案中,他还真的没费多大的力气。

据侯老师介绍,他们当地的实验小学周围有好几家琴行,都尝试过与校方搭关系的方式来进入,但是都无功而返,这其中也包括曾经的罗曼斯琴行。

只不过这一次,结果不同了。

“那天能够拿下实验小学完全是意外。”侯老师说,“那是我从工会做完报告回家的路上,正好看到了实验小学的一个负责人,在寒暄的时候说到当天我去工会的事情。这个负责人对我跟工会合作的事宜很感兴趣,于是就着这个话题聊到了能否跟学校也搞一个类似的活动。于是,我就顺着对方的话往下说,基本内容就是把同工会合作的一些事宜稍加改变。”

据侯老师介绍,当时与学校商谈的时候,只是说先由学校提供一小批学生进行试验辅导,结果报名那天,竟然有超过80名学生家长到琴行缴费,“看到那种情况,我挺纠结的。学生太多,我都担心老师不够用了!”

“开了10多年琴行,长期学生数量一直在150人到180人之间徘徊,从来没想过自己的琴行哪天会有200人,甚至300人的规模。但是在参加第一季《挑战琴行》回来的这不到半个月的时间里,琴行的学员数量已经超过300人了,10天增长的学员数量就赶上我这10年的了。”侯老师说,“现在我的信心是非常充足的。我已经计划好了,明年要把琴行的面积扩大,争取早日实现学员数量500人的目标。”

PS:本文节选自《决战琴行招生:108个实战招生技巧》中的《拿下老年班+小学班:14天招生近160人的真实案例》一文,感兴趣的老师可以扫描下方二维码订阅。

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